Mit dem folgenden Beispiel wollen wir Ihnen zeigen, wie man in kürzester Zeit mittels einer guten trojanischen PR-Strategie zu mehr Bekanntheit gelangt. Der Autor Roman Anlanger leitet das neue Fachhochschulstudium "Technisches Vertriebsmanagement" der Fachhochschule des bfi Wien. Was steckt hinter dem "Technischen Vertrieb"? Die zunehmende Dynamik der Märkte bringt neue Berufsfelder mit sich. Das ist besonders für den technischen Vertrieb bedeutend, der den rauen Marktbedingungen besonders stark ausgesetzt ist. Die herkömmliche Aufteilung in technische und betriebswirtschaftliche Fachgebiete wird durch das Marktgeschehen immer mehr verschmolzen. Der neue Fachhochschulstudiengang vereint diese Dynamik der Märkte, ist interdisziplinär aufgebaut und gehört zum ersten Angebot dieser Fachrichtung im Osten Österreichs, das technische und betriebswirtschaftliche Themen vereint. Der Studiengang bietet eine einzigartige Höherqualifikation im technischen Vertrieb, welche den Start ins Management erleichtert.

Der neue Studiengang ist speziell für Berufstätige entwickelt worden, die Beruf und Studium kombinieren wollen. Pro Jahrgang stehen 45 Studienplätze zur Verfügung. Neben den technischen Fächern werden berufsspezifisches juristisches Wissen, Grundlagen der Betriebswirtschaftlehre und vor allem das KnowHow für den Vertrieb (CRM, Verkaufstechniken, Präsentationstechnik, Verhandlungskompetenz, Mitarbeiterführung) vermittelt. Im harten Kampf um den Kunden entscheidet vor allem die Kombination von technischem Grundlagenwissen, KnowHow aus den persönlichkeitsbildenden Fächern mit dem Wissen des Customer Relationship Management.

Roman Anlanger berichtet: "Ich begann meinen Dienst als Studiengangsleiter am 1. Juni 2007, und ich hatte nur drei Monate Zeit zur Verfügung, um das neue Studium zu vermarkten, da der erste Jahrgang bereits im September 2007 starten sollte und ich alle zur Verfügung stehenden Studienplätze füllen wollte."
 

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