Am Ende des Artikels können Sie den Trojanischen Marketingplan zum Würstelstand als pdf downloaden!

Im Buch haben wir auf Seite 206 eine Übung zum Trojanischen Marketingplan vorgestellt. Die Ausgangssituation: Stellen Sie sich vor, Sie sind der neue Besitzer eines Würstelstandes (Würstelbude), der sich in unmittelbarer Umgebung einer U-Bahn-Station befindet. Es gibt zahlreiche Unternehmen in Ihrer Nachbarschaft. Um die Gäste kämpfen auch andere Imbissbuden, die Ihre Konkurrenten sind. Sie sollen nun einen Marketingplan entwerfen, natürlich mit den zuvor gelernten trojanischen Techniken. Nehmen Sie nun ein weißes Blatt Papier und schreiben als Schlüsselwort „Würstelstand“ auf, das Sie nach der Methode des Clustering einkreisen, und denken Sie einfach an all die Marketingmöglichkeiten, die Ihnen als Besitzer des Würstelstandes offen stehen. Noch ein kleiner Tipp: Beziehen Sie hier die 4 Ps (Product = Produktpolitik, Price = Preispolitik, Place = Distributionspolitik, Promotion = Kommunikationspolitik), die noch immer gültigen Kernelemente des Marketings, in Ihre Planung mit ein.

Zentrales Element der Kommunikationspolitik ist die so genannte Würstelfibel (mehr dazu im Buch ab Seite 92 „Das Guide-Prinzip – Information als Trojanisches Pferd“) mit einem integrierten Gewinnspiel (siehe Buch Seite 95 – Adressbeschaffung für Kooperationspartner). Vergessen Sie auf keinen Fall die Identifikation und Integration der Opinion Leaders (siehe auch Checkliste Guide im Buch auf Seite 111) und die Integration der Trojanischen Kooperationspartner.

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