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Rechtsicher werben – Abmahnungen vermeiden in Werbung und Akquise

 

 

Neues Fachbuch & Praxisratgeber: Wer nicht wirbt, der stirbt, heißt es. Aber auch wer wirbt, generiert nicht immer nur Umsätze. Wer nicht lizensierte Medien, geschützte Bezeichnungen oder Designs verwendet, kann ebenso teure Abmahnungen und gerichtliche Verfahren verursachen, wie derjenige, der irreführend wirbt oder gesetzliche Pflichtangaben vergisst.

 

Dieser Ratgeber soll helfen, Abmahnungen wegen Rechtverletzungen zu vermeiden. Häufige rechtliche Risiken bei der Kreation und Durchführung von Werbekampagnen werden für den Laien verständlich mit mehreren hundert Beispielen aus der Rechtsprechung erläutert. Zahlreiche Praxistipps machen das Buch zum unverzichtbaren Begleiter für jeden, der wirbt.

 

 

 

 

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Leseprobe zum neuen Fachbuch: Toolbox für den B2B-Vertrieb

 

Das Besondere: 37 Autoren (u.a. Roman Anlanger & Wolfgang A. Engel), größtenteils Professorinnen und Professoren aus dem Arbeitskreis für Marketing (AfM), haben insgesamt 52 Vertriebswerkzeuge praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert beschrieben. Ergänzt wurden diese durch ansprechende Visualisierungen, wodurch die Methoden leicht verständlich werden und schnell erfasst werden können.

 

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Auswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, was das Tool genau kann und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen, sowie nachhaltig zum Erfolg zu führen. Darüber hinaus wird jeweils eine Empfehlung darüber gegeben, welche Hilfsmittel und welche Anzahl an Personen benötigt werden.

 

Eine weitere Besonderheit: Alle Tools werden durch eine ansprechende Visualisierung erklärt. Marko Hamel hat hierfür alle Visualisierungen entwickelt und auch viele weitere Abbildungen in einem einheitlichen Design erstellt. Damit ist das Buch nicht nur gut zu lesen, sondern auch ansprechend gestaltet.

 

Hier können Sie die Leseprobe kostenlos downloaden!

 

Weitere Informationen und die Möglichkeit zur Bestellung des Buchs finden Sie hier!

Neues Fachbuch: „Toolbox für den B2B-Vertrieb“ mit Mitwirkung von Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel

 

Anwendungsorientierte Beschreibung von Vertriebswerkzeugen richtet sich an Vertriebsexperten und -praktiker

 

Seit Freitag, 23. August 2019, ist das Buch „Toolbox für den B2B-Vertrieb - Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg“ verfügbar.

Das Besondere: 37 Autoren (u.a. Roman Anlanger & Wolfgang A. Engel), größtenteils Professorinnen und Professoren aus dem Arbeitskreis für Marketing (AfM), haben insgesamt 52 Vertriebswerkzeuge praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert beschrieben. Ergänzt wurden diese durch ansprechende Visualisierungen, wodurch die Methoden leicht verständlich werden und schnell erfasst werden können.

 

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Auswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, was das Tool genau kann und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen, sowie nachhaltig zum Erfolg zu führen. Darüber hinaus wird jeweils eine Empfehlung darüber gegeben, welche Hilfsmittel und welche Anzahl an Personen benötigt werden.

 

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CALL FOR PAPERS: 14th GSSI (Global Sales Science Institute) Conference 2020 3rd June through 6th June, 2020 Montpellier, France

 

Disrupting the Sales Force: Technology, Globalization, and the Changing Nature of Work.

Download full pdf - including "Agreement for publicaton"

 

The Global Sales Science Institute (GSSI) Conference is a unique gathering of international scholars and practitioners interested in sharing and advancing cutting edge professional selling and sales management practices, research, and education. In keeping with its title, the GSSI Conference is held in a different country every year. This year marks the 14th year that the conference has been held.

 

The 2020 GSSI Conference will be co-hosted by University School of Management (IAE Montpellier University) and the Thurmond Negotiation Lab, Strome College of Business, Old Dominion University, and will be held in Montpellier, France.

 

In addition to scientific research, the conference will address best practices in sales education, making the conference an excellent venue for sales educators looking for professional development opportunities.

 

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Erfolgsfaktoren: FH-Studium Technisches Vertriebsmanagement, Online-Bewerbungsfrist: 15. Mai 2019

 

 

Schwerpunkte (worum geht es im Studium)

Neben den technischen Grundlagen wird vor allem das Know-how für den Vertrieb (Customer Relationship Management, Verkaufstechniken, Präsentation, Verhandlungskompetenz, Mitarbeiterführung) vermittelt. Der Aufbau der technischen Fächer im Studium (ca. 1/4) ist so angelegt, dass auch Personen ohne technische Vorausbildung diesen Stoff erlernen können.

 

Wozu sind die AbsolventInnen befähigt

Die AbsolventInnen haben eine höchstwertige, praxisorientierte und interdisziplinäre akademische Qualifikation. Damit eröffnen sich Karrierepfade, und der Start in das Management ist erleichtert.

 

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