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Konzepte für den digitalen B2B Vertrieb: Checkliste & Downloadmöglichkeiten

 

 

Roman Anlanger (Fachhochschul-Studiengang Technisches Vertriebsmanagement) – „So gewinnen Sie digital neue Geschäftskontakte im B2B-Vertrieb“

Die Leadgenerierung ist in der heutigen digitalen Welt, besonders in Businessnetzwerken wie XING, ein sehr mächtiges Instrument, um potentielle Neukunden zu identifizieren, anzusprechen und für sich zu gewinnen. Anlanger zeigt dies anhand von Communities, wie dies erfolgreich in der Praxis eingesetzt wird.

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Karl Fatrdla (Karl Fatrdla Consulting) – Vertriebsprozesse automatisieren – wie kann man Wachstum in den Vertriebsprozessen skalierbar machen?

Wie kann man Leads selbst im B2B Bereich automatisiert betreuen, so dass man trotz exponentiellen Wachstums mit der bestehenden Sales-Mannschaft zufriedene KundInnen schafft? Wie Buyers Personas helfen können, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, und wie man hier automatisiert Angebote erstellen kann.

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Jonas Niedergesäß (XING ProBusiness) „Vertrieb mit XING: Wie Sie das Netzwerk erfolgreich für die Akquise einsetzen“.

Wie sieht der tägliche und strukturierte Einsatz von XING im Vertrieb aus? Welche Zielsetzungen und Strategien sind zielführend bei der digitalen Kundenakquise mit XING? In diesem Kurzvortrag erfahren Sie, wie Sie das Potenzial des XING-Netzwerks für die gezielte Suche nach und Kontaktaufnahme mit wichtigen Ansprechpartnern, die Kundenpflege oder die effiziente Konkurrenzbeobachtung optimal einsetzen.

 

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