• Anlanger_Engel_2.jpg
  • iphone.jpg
  • slide2.jpg

Leseprobe zum neuen Fachbuch: Toolbox für den B2B-Vertrieb

 

Das Besondere: 37 Autoren (u.a. Roman Anlanger & Wolfgang A. Engel), größtenteils Professorinnen und Professoren aus dem Arbeitskreis für Marketing (AfM), haben insgesamt 52 Vertriebswerkzeuge praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert beschrieben. Ergänzt wurden diese durch ansprechende Visualisierungen, wodurch die Methoden leicht verständlich werden und schnell erfasst werden können.

 

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Auswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, was das Tool genau kann und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen, sowie nachhaltig zum Erfolg zu führen. Darüber hinaus wird jeweils eine Empfehlung darüber gegeben, welche Hilfsmittel und welche Anzahl an Personen benötigt werden.

 

Eine weitere Besonderheit: Alle Tools werden durch eine ansprechende Visualisierung erklärt. Marko Hamel hat hierfür alle Visualisierungen entwickelt und auch viele weitere Abbildungen in einem einheitlichen Design erstellt. Damit ist das Buch nicht nur gut zu lesen, sondern auch ansprechend gestaltet.

 

Hier können Sie die Leseprobe kostenlos downloaden!

 

Weitere Informationen und die Möglichkeit zur Bestellung des Buchs finden Sie hier!

Kommentar schreiben


Sicherheitscode
Aktualisieren


Empfehlen Sie diesen Artikel weiter


Newsletter Anmeldung