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Technischer Vertrieb – Panelstudie 2015 ist im Juli erschienen – ein europäisches Forschungsprojekt (kostenloser Download)

 

 

Zum fünften Mal wurde eine Online-Befragung von im (technischen) Vertrieb tätigen Personen im deutschen Sprachraum durchgeführt, heuer erstmals im Zusammenhang mit mehreren wissenschaftlichen Forschungsinstitutionen in Österreich und Deutschland (Studiengang Technisches Vertriebsmanagement an der FH des bfi Wien, Hochschule Aschaffenburg).

 

Die Ergebnisse dieser Umfrage werden hier im Einzelnen dargestellt. Abschließend wird in einem Resumée ein Ausblick auf mögliche weitere Forschungsschritte gegeben.

 

Schlussbemerkungen:

Die hier vorgestellten Daten aus der 2015 durchgeführten Panelstudie zum

Status quo des Technischen Vertriebs haben insgesamt ein sehr erfreuliches Bild der Technischen Vertriebslandschaft gezeigt. Es kann davon ausgegangen werden, dass ich diesem Bereich grundsätzlich gute, professionelle Arbeit geleistet wird, die fachlich und kommunikativ auf einer guten Basis fußt. Das hohe Niveau wird gehalten und ausgebaut. Die MitarbeiterInnen sind im Wesentlichen zufrieden.

 

Die (Fach-) Hochschulen sind bereit und in der Lage, zu einer positiven Entwicklung beizutragen, indem sie

  • eine herausragende Ausbildung bieten, die die Studierenden in die Lage versetzt, die Anforderungen optimal zu erfüllen, die die Unternehmen an sie stellen
  • ihren Absolventinnen und auch anderen Interessentinnen praxisnahe Fortbildungsangebote zu bieten, die dazu beitragen, auf der Höhe der Zeit und dem Stand der aktuellen Wissenschaft und Technik zu bleiben, um im Konkurrenzkampf zu bestehen
  • hochwertige und zielführende Beratungsleistungen anbieten, die branchen- oder unternehmens-individuell umsetzbares Handlungswissen zu erarbeiten und in die Praxis umzusetzen helfen.

 

In diesem Sinne wünschen sich die Autoren nicht nur interessierte LeserInnen aus dem Vertriebsbereich, sondern zahlreich Feedback, Anregungen, Vorschläge, Meinungen, Kritik, Wünsche, Erlebnisberichte etc.

 

Die Autoren: Roman Anlanger, Wolfgang A. Engel, Roland J. Schuster, Gregor Weiche

 

Zum kostenlosen Download


Veranstaltungshinweis:

SALESLEADERS 2015 Wien, 20.11.15 - Das Top-Vertriebsevent der Superlative - Angebot

 

 

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