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Technischer Vertrieb – Panelstudie 2014 ist im Mai erschienen – ein europäisches Forschungsprojekt (kostenloser Download)

 

 

Zum vierten Mal wurde eine Online-Befragung von im (technischen) Vertrieb tätigen Personen im deutschen Sprachraum durchgeführt, heuer erstmals im Zusammenhang mit mehreren wissenschaftlichen Forschungsinstitutionen in Österreich und Deutschland (Studiengang Technisches Vertriebsmanagement an der FH des bfi Wien, Hochschule Aschaffenburg und Ruhr-Universität Bochum).

 

Die Ergebnisse dieser Umfrage werden hier im Einzelnen dargestellt und teilweise – soweit vergleichbar – mit den Ergebnissen der Vorjahre verglichen. Die Ausarbeitung der Befragung, die Interpretation der Ergebnisse sowie die Literaturrecherche wurden im Mai 2014 abgeschlossen.

 

 

Ausblick: Optimismus ist angebracht! Wenn es gelingt, ab jetzt in jährlichen durchgeführten Folgestudien den Bereich „Technischer Vertrieb“ in seiner ganzen Breite und Tiefe auszuloten, werden sich daraus nicht nur exzellente Forschungsarbeiten ergeben, sondern darüber hinaus wegweisende praktische Konsequenzen, die erhebliche Auswirkungen auf das tägliche Leben und Arbeiten tausender VertriebsmitarbeiterInnen haben können.

 

In diesem Sinne wünschen sich die Autoren nicht nur interessierte LeserInnen aus dem Vertriebsbereich, sondern zahlreich Feedback, Anregungen, Vorschläge, Meinungen, Kritik, Wünsche, Erlebnisberichte etc.

 

Die Autoren: Roman Anlanger, Luis Barrantes, Wolfgang A. Engel, Roland J. Schuster, Gregor Weiche

 

Zum kostenlosen Download

 

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