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Neues Fachbuch: „Toolbox für den B2B-Vertrieb“ mit Mitwirkung von Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel

 

Anwendungsorientierte Beschreibung von Vertriebswerkzeugen richtet sich an Vertriebsexperten und -praktiker

 

Seit Freitag, 23. August 2019, ist das Buch „Toolbox für den B2B-Vertrieb - Ein systematischer Werkzeugkasten für Ihren Kundenerfolg“ verfügbar.

Das Besondere: 37 Autoren (u.a. Roman Anlanger & Wolfgang A. Engel), größtenteils Professorinnen und Professoren aus dem Arbeitskreis für Marketing (AfM), haben insgesamt 52 Vertriebswerkzeuge praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert beschrieben. Ergänzt wurden diese durch ansprechende Visualisierungen, wodurch die Methoden leicht verständlich werden und schnell erfasst werden können.

 

Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Auswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, was das Tool genau kann und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen, sowie nachhaltig zum Erfolg zu führen. Darüber hinaus wird jeweils eine Empfehlung darüber gegeben, welche Hilfsmittel und welche Anzahl an Personen benötigt werden.

 

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CALL FOR PAPERS: 14th GSSI (Global Sales Science Institute) Conference 2020 3rd June through 6th June, 2020 Montpellier, France

 

Disrupting the Sales Force: Technology, Globalization, and the Changing Nature of Work.

Download full pdf - including "Agreement for publicaton"

 

The Global Sales Science Institute (GSSI) Conference is a unique gathering of international scholars and practitioners interested in sharing and advancing cutting edge professional selling and sales management practices, research, and education. In keeping with its title, the GSSI Conference is held in a different country every year. This year marks the 14th year that the conference has been held.

 

The 2020 GSSI Conference will be co-hosted by University School of Management (IAE Montpellier University) and the Thurmond Negotiation Lab, Strome College of Business, Old Dominion University, and will be held in Montpellier, France.

 

In addition to scientific research, the conference will address best practices in sales education, making the conference an excellent venue for sales educators looking for professional development opportunities.

 

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Erfolgsfaktoren: FH-Studium Technisches Vertriebsmanagement, Online-Bewerbungsfrist: 15. Mai 2019

 

 

Schwerpunkte (worum geht es im Studium)

Neben den technischen Grundlagen wird vor allem das Know-how für den Vertrieb (Customer Relationship Management, Verkaufstechniken, Präsentation, Verhandlungskompetenz, Mitarbeiterführung) vermittelt. Der Aufbau der technischen Fächer im Studium (ca. 1/4) ist so angelegt, dass auch Personen ohne technische Vorausbildung diesen Stoff erlernen können.

 

Wozu sind die AbsolventInnen befähigt

Die AbsolventInnen haben eine höchstwertige, praxisorientierte und interdisziplinäre akademische Qualifikation. Damit eröffnen sich Karrierepfade, und der Start in das Management ist erleichtert.

 

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Insgesamt 20.000 Euro Spenden für die St. Anna Kinderkrebsforschung von der Fachhochschule des BFI Wien

 

 

Bild: © PWR Beratung & Fotografie (v.L.n.R.: Mag. Roland Beranek (BMD Systemhaus GmbH), Mag.a Lisa Grüner (Vinothek Rochus), Prof. (FH) Mag. (FH) Roman Anlanger (Fachhhochschule des BFI Wien, Studiengangsleiter "Technisches Vertriebsmanagement") ,Mag.a Andrea Prantl (St. Anna Kinderkrebsforschung), Dr. Wolfgang Paster (St. Anna Kinderkrebsforschung), Jens Misera (Zielpunkttraining).

 

Bereits zum 10. Mal wurde der mit 2.000,- Euro dotierte Trojan Award der Fachhochschule des BFI Wien zu Gunsten der St. Anna Kinderkrebsforschung von Prof. (FH) Mag. (FH) Roman Anlanger, Studiengangsleiter Technisches Vertreibsmanagement an der FH des BFI Wien, überreicht.

 

Der diesjährige Preisträger, das BMD Systemhaus GmbH, wurde für die nachhaltige und trojanische Imagebildung in Businessnetzwerken, ausgezeichnet und überzeugte die Jury des Trojan Award. Der zweite Preis ging an Zielpunkttraining und den dritten Platz belegete die Vinothek Rochus.

 

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Buchempfehlung: Social Media Marketing: Ein praxisorientierter Leitfaden für erfolgreiches OnlineMarketing

 

 Von Philip Kotler, Svend Hollensen und Marc Oiver Opresnik.

 

Über das Buch: Die Marketingkommunikation befindet angesichts der Digitalisierung in einem radikalen Umbruch. Die zunehmende Popularität von Blogging, Podcasting und sozialen Netzwerken ermöglicht es Kunden, ihre Ansichten über ein Produkt oder eine Dienstleistung an ein potenzielles Milliardenpublikum zu übermitteln. Traditionelle Werbung funktioniert nicht mehr so gut wie in der Vergangenheit. Die vorliegende deutsche Ausgabe dieses von Bookauthority unter die besten Marketing-/Werbebücher der Welt gewählten Ratgebers  führt Sie durch das Labyrinth von Communities, Plattformen und Social Media Tools, so dass Sie besser entscheiden können, welche Tools Sie verwenden und wie Sie diese am effektivsten nutzen können, um erfolgreiches Online-Marketing zu betreiben.

 

Zu beziehen z.B. bei amazon: https://amzn.to/2S16I8G

 


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