Der Autor Roman Anlanger ist öfters zu Gast in der kretischen Taverna „Lefteris“, die im 3. Wiener Gemeindebezirk liegt. Ein hervorragendes Lokal, das für seine Qualität weit über die Grenzen Wiens hinaus bekannt ist. Während eines Gespräches mit dem Lokalbesitzer bemerkte der Autor eine „Kompoloi“ in den Händen des Griechen, der ständig damit spielte. Das Kompoloi ist die orthodoxe Variante einer Gebetsschnur, die dem Rosenkranz entspricht. Auf dieser Schnur sind entweder Knoten oder Perlen angebracht, wobei diese in fünf Zehnergruppen angeordnet sind. Am Anfang solcher Gebetsschnüre ist meistens ein Kreuz eingeflochten. Das griechische Kompoloi wird auch in säkularisierter Art und Weise wie zB als Zeitvertreib oder als Entspannungshilfsmittel verwendet. Dabei wird sie mit Hilfe von verschiedenen Techniken durch die Hand des Besitzers durchgezogen. Durch das soziale Lernen ist das Kompoloi ein integrierter Bestandteil der griechischen Identität.

Wie man heute glauben könnte, war Post-it® von der amerikanischen Firma 3M von Anfang an ein Renner, weil im Büroalltag praktisch unverzichtbar. Dem war aber ganz und gar nicht so. Vielmehr tat sich das Unternehmen schwer, diese Produkt-Innovation auf den Markt zu bringen.

Begonnen hat die Geschichte 1968 mit einem Misserfolg. Erfinder des Klebezettels war ein gewisser Spencer Silver, der von der Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) beauftragt war, einen neunen Superkleber zu erfinden, der stärker als alle bis dahin bekannten Klebstoffe wirken sollte. Ergebnis seiner Versuche war ein Kleber, der sich leicht auf allen möglichen Flächen auftragen ließ, jedoch den Nachteil hatte, sich ebenso leicht wieder von der Unterlage ablösen zu lassen. Daraus wurde zuerst eine Art Pinnwand entwickelt, die statt der Pins mit Hilfe des Klebstoffs funktionierte. Leider ließ sich dieses Produkt nur schlecht verkaufen, so dass es bald wieder vom Markt genommen wurde. Vom Erfinder Spencer Silver war dann keine Rede mehr.

Menschliches Verhalten ist dadurch gekennzeichnet, das unser Gehirn bestimmte Muster abspeichert und bei Gebrauch wieder abruft. Ein bereits abgespeichertes Muster ist nichts anderes als eine Vorlage, und gute Geschichten und Märchen knüpfen an eine bereits abgespeicherte Vorlage an. Besonders die Märchen und Mythen, die wir in unserer Kindheit erfahren haben, sind exzellente Vorlagen für das erfolgreiche Marketing von heute.

Im Buch haben wir auf den Seiten 130 und 131 das Rotkäppchen Plakat-Motiv in der UPC-Kampagne vorgestellt. Hier möchten wir Ihnen noch die wichtigsten Ausschnitte aus dem dazugehörigen TV-Spot vorstellen:

Die bekannteste Kriegslist aller Zeiten, das trojanische Pferd, wurde für das Marketing von heute institutionalisiert, um die Kunden wieder zu erreichen, mitten ins Kundenherz. Das "normale" Marketing rechnet mit existierenden Märkten. Beim Trojanischen Marketing hingegen sucht man nach „zu schaffenden Märkten“. Daraus leitet sich auch die Definition des Trojanischen Makektings ab: „Trojanisches Marketing ist das konsequente, systematische Suchen, Identifizieren und Nutzen „trojanischer Pferde“. Ein trojanisches Pferd ist alles, was geeignet ist, auf indirekten unkonventionellen Wegen, d.h. abseits von verstopften Informationskanälen, die Zielgruppe nachhaltig zu erreichen“.

Eine bekannte Marke wird mit ganz neuen Ideen oder Produkten verbunden, der Verbraucher jubiliert und der Boss bestellt die nächste Yacht: Trojanisches Marketing wird jetzt als kommender trendiger Überflieger positioniert, der innovative Wege zu Hirn, Herz und Geldbörse aufzeigt. Artikel von Christian Prenger

Feiern verleiht Flügel. Speziell dann, wenn ein bekannter Energy-Drink auch akademischen Boden betritt. Red Bull beglückte jedenfalls Absolventen der Universität Wien mit einer Dosen-Spende der besonderen Art. Im Rahmen des Festaktes erhielten die Neo-Magister das Getränk in einer Rolle, die fatal an ihre Diplomurkunde erinnerte. Das Motiv des Geschenks war natürlich keinenwegs nur Stolz auf trinkbares Mäzenatentum. Der nie um clevere Aktionen verlegene Hersteller verfolgte vielmehr folgendes Ziel: Die universitäre Formel "Abschlussfeier = Glücksgefühle = Red Bull" sollte sich in den Köpfen nachhaltig imageträchtig verankern.

Unsere erste Vidoserie mit dem Titel "Die Geheimnisse des Trojanischen Marketings" wurde soeben fertiggestellt und gliedert sich in vier Teile:

• Lektion 1: Die gute Stimmung nutzen - freudige Ereignisse
  
• Lektion 2: Was ist die "Trojanische Basisstrategie" und was ist "Dawos"?
  
• Lektion 3: Die Trojanische Landkarte
  
• Lektion 4: Beispiel IGA (In-game-advertising)
  

Klicken Sie einfach auf die jeweiligen Lektionen und Sie kommen zum jeweiligen Video, welches auf Youtube für Sie bereitsteht!

Wie die österreichische Tageszeitung DER STANDARD am 11. Mai 2008 berichtet, verdankt Blu-ray seinen Markterfolg einer trojanischen Strategie. Als trojanisches Pferd diente die Playstation 3 von Sony, die von Anfang an auch als Blu-ray-Player konzipiert war. Den vollständigen STANDARD-Artikel finden Sie hier.